Comprendre le clickbait en moins de 5 min : ce que vous allez découvrir va vous scandaliser

Si vous pensiez que nous allions vous révéler la fin de la série Netflix, Clickbait, vous allez être déçus. On dit souvent que le clickbait est négatif car il suscite l’intérêt des lecteurs en fournissant des informations erronées qui induisent les gens en erreur. Et si c'était plus que ça ? Si vous pouviez tirer quelque chose de positif de cette pratique ? 

Le terme clickbait provient très certainement du “yellow journalism”, un style de journal du 19e siècle qui utilisait le sensationnalisme pour attirer les lecteurs et leur faire acheter les journaux. Aujourd’hui, le clickbait est partout : des headlines de journaux « Les masques peuvent-ils vraiment vous protéger du coronavirus ? Les médecins pèsent le pour et le contre» au discours promotionnel « Perdre du poids sans exercice, c’est possible ! ».

Mais, savez-vous vraiment ce que c'est ? Dans le domaine du marketing, le clickbait est une tactique qui attire l'attention du lecteur et le persuade de cliquer sur votre lien. 

Comment ça marche ?

Parlons psychologie. La dopamine joue un rôle important dans votre sensation de plaisir. Cela fait partie de votre système de “récompense”, ce qui signifie que ce neurotransmetteur est libéré dans votre corps chaque fois que vous faites des choses qui vous “font du bien”.

Qu'est-ce que cela a à voir avec le clickbait ? Lorsque vous cliquez sur un titre qui vous intéresse ou une annonce prometteuse, vous pensez que vous allez découvrir quelque chose de formidable… et c'est à ce moment-là que vous libérez de la dopamine.

Mais ce n'est pas tout. Une autre raison qui explique pourquoi le clickbait fonctionne si bien est le FOMO (ou The Fear Of Missing Out). C'est l'anxiété qui vient de la croyance que les autres vivent de meilleures choses que vous. Concrètement, cela arrive lorsque vous faites scroller vos réseaux sociaux sans pouvoir vous arrêter (car le prochain post peut être intéressant !), cliquez sur l'annonce intrigante (car vous pourriez rater quelque chose !) ou regardez une vidéo car, d’après le titre, vous pourriez gagner deux fois votre salaire sans quitter votre canapé.

Source: https://martech.org/facebook-cracking-down-on-ads-with-clickbait-headlines-sensationalized-language/

En un mot : vous savez que le contenu peut être trompeur, mais vous cliquez quand même. Vous allez peut-être faire LA bonne affaire ou découvrir LA solution qui va changer votre vie.

Clickbait : OUI, mais comment ?

Créez des titres percutants pour vous démarquer

Selon le Washington Post, 6 adultes américains sur 10 admettent qu'ils ne lisent que les titres des articles que lorsqu'ils lisent les actualités sur les réseaux sociaux. Que faire de cette information ? 

Pour améliorer votre taux de clics, votre en-tête doit être attrayant. N'oubliez pas ces 3 règles :

• Soyez impactant : utilisez des chiffres, des verbes d'action et une ponctuation appropriée.
  
  
• Proposez de vraies solutions :  apportez aux gens ce dont ils ont besoin. 

Soyez clair et concis : faites de votre annonce l'annonce sur laquelle ils ont vraiment envie de cliquer.

Gagnez en visibilité sur votre site web

Plus de clics sur vos annonces, mais dans quel but ? Plus vous générez de trafic sur votre site Web, plus vous avez de chances de générer des prospects. 

Avoir un bon taux de clics peut vous aider à augmenter votre visibilité en ligne et à convertir votre audience en prospects qualifiés… ne manquez pas cette chance...

Allez plus loin que la curiosité

Quelle est l'utilité du clickbait si votre taux de rebond est 10 fois supérieur à votre taux de clics ? 

Les “gros titres” visent à faire cliquer les gens, mais pour retenir l'attention de vos lecteurs, cela ne sera pas suffisant… et c'est là que le clickbait est, souvent, considéré comme une mauvaise stratégie. 

Nous parions que vous avez déjà cliqué sur une annonce intrigante qui n'a mené à rien d'intéressant. Mais pourquoi avoir cliqué ? 

Pour garder l'attention des gens et leur donner envie de rester sur votre page ou d’acheter vos produits, vous devez vous assurer que votre contenu est suffisamment convaincant… sinon, les efforts déployés pour écrire des titres percutants seront vains. 

Le clickbait peut-il (vraiment) être bon pour votre stratégie
de marketing de contenu ?

Mal utiliser le clickbait peut avoir de sérieuses conséquences sur votre réputation.

Mauvaise expérience client

Construire une relation solide avec votre audience est important… et cela ne peut jamais se faire sans un contenu de haute qualité. N'écrivez pas de contenu pour augmenter votre taux de clic à court terme. Commencez dès maintenant à établir un lien de confiance à long terme.

Selon Hubspot, en 2021, 50% des clients déclarent passer à une nouvelle marque après une mauvaise expérience avec une marque. Pas de place à l'erreur.

Perte de crédibilité

À long terme, les fake news et les contenus décevants vous feront perdre en crédibilité, et selon Forbes, l'e-réputation a un impact considérable sur votre audience. 

67,7% du temps, les avis en ligne (positifs ou négatifs) ont un impact sur les décisions d'achat.

Mauvais classement SEO

Mais un contenu décevant n'impacte pas seulement votre e-réputation ; cela nuit également à votre classement sur la page de résultats Google. 

Une mauvaise landing page, un contenu inexact ou des annonces sans réelle valeur ajoutée déclasseront vos pages sur la SERP et augmenteront le taux de rebond de vos visiteurs.

Clickbait : à prendre avec des pincettes

Pour être clair : vous perdrez tellement si vous utilisez mal le clickbait : baisse de votre trafic en ligne, augmentation du taux de rebond de vos pages, dégradation de votre e-réputation, déclassement sur la SERP… Pour éviter les pièges du clickbait : 

• Ne concentrez pas vos efforts uniquement sur l'écriture de l'en-tête. 

• Assurez-vous que vos en-têtes correspondent au contenu de votre page. Soyez convaincant mais aussi cohérent.

• Examinez les meilleures pratiques de rédaction de headers et apprenez à rendre les vôtres plus impactant (guide Hubspot pour rédiger des titres publicitaires efficaces).  

Better & Stronger peut vous accompagner dans la redéfinition des règles de copywriting à suivre.