Créer des campagnes Google Ads sans l’aide du CRO: est-ce rentable?

Savez-vous comment les super-héros volent ? Des ailes? Du protoxyde d'azote ? Vous donnez votre langue au chat ? 

Eh bien, nous ne savons pas non plus. Mais ce que nous savons avec certitude, c'est qu'en 2022, vos campagnes Google Ads décolleront grâce à l'optimisation du taux de conversion. 

Aujourd'hui, nous vous proposons de découvrir cet atout essentiel, qui n'est plus si secret et qu'aucune entreprise ne devrait négliger pour diffuser des campagnes Google Ads rentables. 

Vous dépenser sûrement beaucoup en paid advertising. Mais êtes-vous sûr que c'est la bonne stratégie ? Chez Better&Stronger, nous pensons qu'il ne faut pas focaliser votre attention uniquement sur la structuration des campagnes et la recherche de mots-clés. Grâce au CRO, vous pourrez obtenir une vision plus globale des performances de vos campagnes en suivant le comportement des consommateurs tout au long de leur parcours d'achat. 

Comment faire ? Quel impact sur votre rentabilité ? 

L'optimisation du taux de conversion ou comment créer des campagnes Google Ads rentables ?

Qu'est-ce que l'optimisation du taux de conversion ?

La Conversion Rate Optimization, également connue sous le nom de CRO, est une pratique consistant à augmenter les conversions sur un site Web ou une application. 

Comment? En améliorant l'expérience utilisateur que vous offrez aux visiteurs de votre site Web. 

La mise en place d'une stratégie d'optimisation du taux de conversion vous permet de corriger l’expérience utilisateur de vos pages afin qu’elle réponde au mieux aux besoins de votre audience. 

L'optimisation du taux de conversion implique de plonger profondément dans l'analyse de votre site Web, de sonder vos utilisateurs grâce à des tests utilisateurs, de lancer des A/B tests et une stratégie de copywriting percutante. 

Quel impact cela a-t-il sur la rentabilité de vos campagnes Google Ads ?

Soyons pragmatiques. Si vous n'optimisez pas les performances de votre site Web, vos Google Ads campagnes ne risquent pas de décoller. Voici pourquoi : 

88 % des visiteurs ne reviendront pas sur votre site Web après avoir eu une mauvaise expérience utilisateur, ce qui signifie que les utilisateurs de votre plateforme n’ont pas trouvé ce qu’il cherchait, ou que la navigation n’était pas fluide… 

Imaginons que votre campagne Ads amène 1 000 visiteurs sur votre site web, en une heure seulement! Prometteur, non ?

Le problème est que vous n'avez jamais effectué d'analyse CRO approfondie sur votre site Web. La navigation entre vos pages n'est donc pas très fluide, les CTA sont assez cachés, et le temps de chargement de votre homepage dépasse les 5 secondes à cause des images ou vidéos lourdes que vous aimez tant… (Si vous voulez en savoir plus, lisez notre précédent article sur le Core Web Vitals afin de contrôler les performances de votre site Web).

Si vous êtes dans cette situation, il est probable que 88 % des visiteurs ne reviennent jamais sur votre site Web. Un mauvais résultat pour une campagne Ads pourtant pourtant si prometteuse.

Mais passons de l’autre côté du miroir. En améliorant l'UX de vos pages, vous pouvez augmenter vos KPI jusqu'à 83 % en Conversion lift. C'est pourquoi vous ne devriez plus attendre pour commencer à améliorer le parcours d'achat de vos clients. 

Concrètement, cela signifie que vous devez mieux répartir vos efforts lors de la création de vos campagnes Ads, entre la mise en place et le suivi de l’UX de votre site web. Nous ne pensons pas que vous ayez besoin d'investir davantage pour obtenir de meilleurs résultats. Vous devriez juste dépenser un peu moins sur la structuration des campagnes et plus sur le CRO. Par exemple, en investissant 20 000€ en publicité, votre ROAS pourrait être de 500%. Mais avec le même budget et une meilleure allocation des ressources, vous pouvez vous attendre à un ROAS de 1000% et un taux de conversion de 2%.

Conversion Rate Optimization : Une stratégie 2 en 1 pour booster la rentabilité de vos campagnes Ads

Tirez le meilleur de vos
campagnes Google ADS

L'optimisation du taux de conversion a un impact très positif sur la rentabilité de vos campagnes Google Ads. Mais c'est surtout une stratégie essentielle pour booster les conversions de vos campagnes et faire monter en flèche votre rentabilité globale puisque le CRO affecte directement le volume de visiteurs de votre site web provenant de toutes vos sources de trafic. 

Investir dans CRO est votre meilleure chance d'augmenter la rentabilité de vos campagnes payantes. Vous pouvez tout à fait lancer des campagnes Ads sans CRO, mais vous n’exploiterez pas tout leur potentiel. En moyenne, chaque 1 $ dépensé en optimisation UX rapporte 100 $ en retour!

La plupart du temps, lors du lancement d'une campagne Google Ads, vous manquez de ressource pour concevoir une landing page percutante. Pourtant c’est vital ! C'est alors que le CRO entre en jeu : vous voulez savoir quels CTA fonctionnent le mieux ? Où en sont vos visiteurs dans leur parcours d'achat ? Quel storytelling adopter ?

Ne passez pas à côté d'importantes opportunités Business

Si vous négligez l'optimisation du taux de conversion, vous perdrez des opportunités business importantes. En d'autres termes, vos campagnes Ads ne vous permettront pas d’atteindre les résultats escomptés et généreront de faibles taux de conversion, car les visiteurs ne seront pas pleinement convaincus par l'expérience sur votre site Web.

A court terme, vous perdrez du temps et de l'argent à lancer des campagnes Ads qui ne convertissent pas… Et à long terme, c'est encore pire. Il y a de fortes chances que votre taux de rebond augmente et que vos conversions chutent. La bonne nouvelle est que nous n'avons pas besoin d'attendre que cela se produise pour lancer une stratégie CRO.

Chez Better & Stronger, nous pensons que "le marketing qui ne convertit pas c’est de l'argent dépensé pour rien". C’est pour cela que nous accompagnons nos clients avec notre offre CRO afin de leur permettre de booster les conversions qui proviennent de leur site web. 

Envie de découvrir notre offre Conversion? Cela ne peut pas faire de mal.

Le CRO: votre meilleur atout

Vous pouvez certainement lancer et exécuter des campagnes Google Ads sans passer la moindre minute à optimiser votre site web. Mais vous ne pouvez pas tirer parti de leur plein potentiel. 

Sans stratégie CRO :

• Vous risquez de perdre du temps et de l'argent : vos campagnes Ads ne convertiront pas autant qu'elles le devraient
• Votre taux de rebond augmentera rapidement-

Maintenant vous savez comment éviter cela ! Vous voulez savoir comment nous pouvons vous aider à convertir davantage grâce au CRO ? Découvrez dès maintenant l'interview de notre expert. Vous avez des questions? Vous ne savez pas par où commencer ? Venez discuter avec nos experts !