Pinterest : un canal de communication essentiel pour votre business ?

D’après Pinterest (rapport mars 2021), les MAU (monthly-active users) mondiaux ont augmenté de 30 % depuis 2020. La plateforme en pleine expansion en est donc devenue un réseau prometteur pour accroître la visibilité de votre entreprise. Ben Silbermann, cofondateur et PDG de Pinterest, refuse que sa plateforme soit considérée comme un réseau social. Il la pense plutôt comme un "catalogue d'idées". Pourquoi ?

Près de ⅔ des utilisateurs de Pinterest sont prêts à faire confiance aux marques et aux produits qu’ils trouvent sur la plateforme. C’est en moyenne, plus du double que pour les autres médias sociaux. 

Pinterest devient alors le lieu à privilégier pour inspirer les "Pinners" (utilisateurs de Pinterest) et influencer leur parcours d'achat. Si vous n'avez jamais pensé à utiliser ce canal, il est peut-être temps de vous lancer. Découvrons ensemble comment cette plateforme peut vous aider. Comment Pinterest peut-il vous aider à transformer votre audience en leads qualifiés ?

Pinterest : QU'est-ce que c'est ?

Pinterest n'a rien à voir avec Facebook ou Twitter. La plateforme ressemble plus à un catalogue qu’à un média social traditionnel. 

En ouvrant Pinterest depuis votre téléphone portable, tablette ou ordinateur, la première chose que vous voyez est votre flux (home feed), composé d'épingles (pins) de personnes et d'entreprises. Ces pins ont été sélectionnées par l'algorithme pour correspondre à vos préférences.   

Avec plus de 200 milliards d'épingles, Pinterest offre un large éventail de designs, d'images de produits et d'idées inspirantes. En vous connectant à Pinterest, vous accédez ainsi à des milliards d'épingles adaptées vos envies et vos centres d’intérêts; que vous pouvez ensuite enregistrer dans des tableaux (boards) ou fichiers Pinterest.

Pins. Pins. Pins... De quoi parle-t-on vraiment ? Voici à quoi ressemble une épingle :

Un pin c’est une image, une vidéo, un montage ou une création visuelle relié à son site web d'origine. Les visiteurs de vos épingles ont la possibilité d’accéder directement au contenu de votre site, en cliquant sur votre épingle.  

Pinterest présente donc de nombreux intérêts pour les entreprises. Elles peuvent ajouter le prix de leur produit, des informations complémentaires facilitant la vente, et bien plus encore… Vous n'avez encore jamais rien posté sur Pinterest ? Apprenez dès aujourd’hui à en créer un.

Chiffres-clés

Pinterest est une vraie mine d'or. Avec une communauté grandissante de 450 MAU à travers le monde (parmi lesquels 90% utilisent ce réseau pour aiguiller leurs décisions d'achat) d'innombrables recherches effectuées chaque jour sur ce canal,  Pinterest est devenu, en peu de temps, une plateforme très influente.

Qu'en est-il de l'audience ? Les femmes représentent 60% de l'audience. Notez également que de nombreux Pinners font partie de la génération Z et leur engagement sur le réseau a beaucoup augmenté ces derniers temps (+40% entre 2019 et 2020).

Les utilisateurs de Pinterest sont avides de découvertes et d’inspirations. 80% d'entre eux disent avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit grâce à la plateforme. Pourquoi pas la vôtre ?

Quels sont les avantages de
Pinterest pour votre marque ?

Pourquoi ouvrir un compte Pinterest ? Pinterest n'est pas seulement un réseau en pleine expansion qui attire de plus en plus d'utilisateurs. C'est aussi un canal de communication adapté aux entreprises. 

Selon la Harvard Business Review, 21 % des utilisateurs ont acheté un produit après l'avoir épinglé sur leur tableau. Et ce chiffre n'est pas sans conséquence.

Fournir un contenu riche et attrayant peut vraiment vous aider à convertir. Comme le déclare David Doctorow, vice-président senior du marketing mondial chez Expedia (l'un des plus gros annonceurs de charte Pinterest) :

L'une des choses que nous essayons de comprendre stratégiquement est de savoir comment intéresser les consommateurs plus tôt dans leur parcours d’achat

Pour inspirer les décisions d'achat des consommateurs, voici ce que vous devez savoir : 

• Pinterest peut vous aider à accroître la visibilité de votre marque
• Mais aussi à accroître la fréquentation de votre site web
• Il vous permet aussi de générer plus de prospects et de ventes

Penchons-nous sur chacun de ces avantages.

Augmenter la visibilité de votre marque

Commencez par créer un compte professionnel. Il vous permettra d'accéder à de nombreuses fonctionnalités telles que le gestionnaire d'annonces, vos analytics et d’autres informations commerciales, auxquelles vous n’avez pas accès depuis un compte normal. 

Ensuite, il est temps d'accroître la visibilité de votre marque : créez une épingle comme on crée un post médias sociaux.

Conseil : pour plus d’impact sur Pinterest, suivez les tendances ! Sur Pinterest Trend, vous pouvez suivre ce que les gens recherchent et le contenu proposé des marques similaires à la vôtre. Plus les gens enregistrent vos épingles, plus le contenu de votre entreprise a de chances de s'afficher sur leur fil d'accueil. Soyez créatifs !

Booster la fréquentation de leads qualifiés sur votre site

Ajouter le lien de votre site web dans la description de votre épingle pour que votre audience puisse se rendre directement sur votre catalogue est une bonne chose... Mais si vous pouviez aller un peu plus loin ? 

Pinterest vous offre un guide pour créer des épingles riches. Ce sont des posts optimisés qui devraient vous aider à convertir vos followers en leads. Voici quelques bonnes pratiques pour booster le trafic qualifié vers votre site web : 

• Affichez le prix de votre produit. Ajoutez toutes les informations d'achat nécessaires.
  
  
• Assurez-vous que les produits présentés sur Pinterest soient toujours disponibles sur votre site.
  
  
• Ne négligez pas la description du produit car elle peut être décisive. Une description peu fournie n’incitera pas l’utilisateur à quitter Pinterest pour votre site e-commerce.

Générer plus de leads et de ventes

Grâce à Pinterest, aidez votre audience à passer de la phase d’intérêt à une phase de décision d’achat. Après avoir découvert vos nombreux Pins, l'étape qui les sépare de leur décision d’achat est infime.  

En bref, Pinterest c’est le canal de communication idéal pour les entreprises car elle permet de générer plus de visibilité et plus de ventes.

Pinterest : un outil performant
pour influencer le comportement
de votre audience

Pinterest est un puissant outil marketing que vous devriez commencer à considérer si ce n’est pas déjà le cas. Faire bon usage de ce réseau vous aidera à :

• Inspirer toujours plus de Pinners : faites grandir la communauté de vos followers !
• Atteindre plus de prospects et augmenter vos ventes
• Générer du trafic qualifié sur votre site web

Le compte Pinterest professionnel vous donne accès à de riches outils... Alors qu'attendez-vous ? Notre équipe se fera un plaisir d’accompagner vos premiers pas sur Pinterest.