Comment choisir les bons mots clés sur Google Ads ?

« Gagnez 1000 $ par jour sans sortir de chez vous», « Plus que 10 exemplaires ! Ne laissez pas passer votre chance !»  Ces headlines attirent les clients curieux et pourtant, le contenu qui se cache derrière est souvent décevant : publicité mensongère, information erronée… ce qui conduit à des taux de rebond extrêmement élevés.  

Vous ne souhaitez pas reproduire cette stratégie avec vos campagnes Google Ads, n'est-ce pas ? Comment trouver des mots-clés pertinents qui reflètent la qualité de votre contenu ? Quelle leçon devriez-vous tirer de ces titres clickbait?

Choisir les bons mots clés pour vos campagnes Google Ads peut s'avérer plus compliqué qu'il n'y paraît : mots clés coûteux, processus de recherche fastidieux, trop de mots… Il est essentiel de positionner votre entreprise sur certains mots clés car cela vous aide à maximiser vos conversions. Et vous ne voulez pas manquer cette opportunité...

Aujourd'hui, nous allons vous aider à comprendre les différentes catégories de mots clés sur Google Ads et comment les choisir. Vous trouverez forcément ce que vous êtes venus chercher !

Quels types de mots clés sur Google Ads ?

« Sweat Vans » est-il un mot-clé ? Oui. « Sweat femme Vans bleu » est-il aussi un mot-clé ? Oui. Les mots clés sont des mots utilisés pour décrire votre annonce. Plus les mots seront précis, plus le lien entre le titre de l’annonce et votre contenu sera évident.

Comprendre les 3 types de correspondances de mots clés

Qu'est-ce qu'une correspondance de mots clés? Elle détermine avec quelle précision vos mots-clés doivent correspondre à la requête de l'utilisateur pour s'afficher sur la page de résultats Google.

Selon Google, il existe 3 types de correspondances de mots clés : correspondance large, correspondance moyenne et correspondance précise :

• La correspondance large, également appelée correspondance lâche, est sur la page de résultats même si elles n'incluent pas exactement vos mots clés. Cette correspondance prend en compte les recherches de l'utilisateur, le contenu de la page de destination et d'autres mots clés du groupe d'annonces.
  
  
• La correspondance moyenne: les annonces seront diffusées si elles ont la même signification que vos mots clés. Cela vous aide à atteindre une audience plus large. 
  
  
• La correspondance précise est la correspondance de mot clé la plus spécifique. Votre annonce ne sera diffusée que si la recherche de l’utilisateur inclut exactement vos mots clés.

Si vous souhaitez connaître l'impact du type de correspondance sur vos impressions, lisez cet article Google/

Mots clés longue traîne vs courte traîne

Les mots clés sont-ils de simples mots? Non, c’est plutôt une suite de mots. Les mots clés à longue traîne se composent de 3 mots clés ou plus, alors que les mots clés à courte traîne ne comportent que 1 ou 2 mots-clés. Qu'est-ce que ça change ? 

Les mots-clés à longue traîne sont plus précis. Les utilisateurs ciblés sont plus susceptibles de devenir de futurs clients. 

Les mots-clés courts, eux, touchent une audience plus large et donnent plus de visibilité à votre annonce… mais l'audience touchée est moins ciblée.

4 CONSEILS POUR CHOISIR LES BONS MOTS CLES

Tips #1 - Choisissez des mots-clés qui
correspondent à vos objectifs

Comme vous l'avez peut-être compris, votre stratégie de mots-clés dépend de vos objectifs commerciaux. Si vous souhaitez toucher un large public: optez pour des mots-clés à courte traîne et des correspondances larges. Attention, ces mots-clés sont plus pertinents, mais aussi plus chers. 

Si vous souhaitez cibler des publics spécifiques, privilégiez les mots-clés à long traîne et les correspondances précises. Vous pourrez alors toucher un public plus qualifié qui cherche précisément le service/ produit que vous dispensez. Gardez à l'esprit que si vos mots clés sont trop spécifiques, vous ne pourrez peut-être pas toucher autant de prospects que vous le souhaitez.

Pour cibler le public le plus spécifique possible, penchez vous sur la stratégie d’exclusion de mots clés. De quoi parle-t-on? Si vous souhaitez empêcher la diffusion de votre annonce sur des requêtes non pertinentes, choisissez des mots clés à exclure. Ils vous permettent d’exclure certains termes de votre campagne. 

Cela signifie que si vous vendez des chaussures rouges pour hommes et que vous excluez le mot "femmes", votre annonce ne sera pas diffusée pour les recherches telles que "chaussures rouges pour femmes".

Tips #2 - Apprenez à connaître vos clients

Mettez-vous à la place de vos clients. Vous devez penser comme eux. S'ils sont plus susceptibles de rechercher « ordinateur portable à moins de 1 500 $ » que « Macintosh 128k M0001 », alors choisissez le mot-clé « ordinateur portable » et non « Macintosh ». 

Pour construire une stratégie de mot-clé pertinente, commencez par questionner votre audience. Comment faire ? Pour vous aider à comprendre votre audience, nous vous conseillons d'essayer ces 4 outils d'analyse Web : Google Analytics, Google Tag Manager, Adobe analytics, Hotjar. Ils vous aideront à connaître les données démographiques, le comportement, les intérêts de votre audience et bien d'autres choses encore. 

Découvrez ces outils vous aident à exploiter vos données. 

Tips #3 Choisissez des mots-clés qui correspondent
à votre (vos) produit(s) ou service(s)

Allez plus loin. Les bons mots clés vous aident à cibler des clients prêts à acheter vos produits ou services. Pour autant, il est indispensable que vous choisissiez des mots clés qui correspondent vraiment à votre annonce.  

Si votre taux de rebond publicitaire est trop élevé, il se peut que vous ayez choisi des mots clés “clickbait” et que les utilisateurs soient déçus par le contenu de votre annonce. Découvrez les risques liés à l’utilisation de titres dits “clickbait”.

Tips #4 - Utilisez des mots clés dynamiques Google

Ils vous permettent de personnaliser votre annonce en fonction des requêtes d’utilisateurs; un excellent moyen de créer des annonces plus spécifiques ! 

Comment ça marche? Pour utiliser des mots clés dynamiques, vous devez insérer un morceau de code dans votre annonce. Ensuite, lorsqu'un utilisateur recherche vos mots clés, Google Ads remplace le code par des mots clés qui correspondent à votre annonce. 

Découvrez dès maintenant comment les insérer dans vos annonces. Une fois votre mot-clé sélectionné, il est temps d'enchérir ! De nombreuses options d'enchères sont disponibles : smart bidding, CPC bidding, CPV bidding… En fonction de vos objectifs (augmentation de votre ROI ou ROAS, baisse de votre taux de rebond…) vous ne choisirez donc pas les mêmes.

Où trouver des
mots clés pertinents ?

Pour choisir les meilleurs mots-clés, nous vous conseillons de tester ces 3 outils.

#1 - Google Keyword Planner

Google Keyword Planner est un outil Google gratuit qui aide les marketers à choisir des mots clés qui correspondent au sujet de leurs annonces. L’outil suggère des mots clés liés à vos produits ou services, vous donne des informations sur les performances des mots clés et vous aide à estimer vos enchères.

Source: https://support.google.com/google-ads/answer/9420810?hl=en 

#2 - Google Trends

Google Trends fournit des exemples quotidiens de requêtes. Cela vous aide à savoir ce que les gens recherchent en fonction de leur emplacement géographique. Il vous donne également la possibilité de comparer les mots-clés afin de choisir les plus pertinents :

Source: https://www.amazeemetrics.com/en/blog/how-to-use-google-trends-for-seo/

#3 - Google Search Console

Google Search Console est utile si vous voulez savoir par quels canaux votre audience se rend sur votre site. Il vous aide à surveiller le classement de vos annonces sur la SERP. 

Utilisez cet outil pour mieux comprendre les performances de vos mots clés ! Voici à quoi le tableau de bord de la console de recherche Google pourrait ressembler :

Source: https://yomotherboard.com/google-search-console-beginners-guide/

3 POINTS A RETENIR

Choisir les bons mots-clés n'est pas une tâche facile. Pour faciliter votre démarche :

• Apprenez d’abord à connaître votre audience : vous serez alors en mesure de proposer des mots clés qui correspondent à leurs recherches. 
  
  
• Définissez vos objectifs en amont pour pouvoir choisir le bon format de mots-clés et de correspondances.
  
  
• Testez les performances de vos mots clés et analysez-les! 

Essayez de vous mettre à la place de vos potentiels clients. Cela vous aidera sûrement à comprendre les recherches. Si vous avez des difficultés à choisir vos mots-clés, faites appel à notre équipe d’experts Google Ads.