3 astuces pour optimiser vos pages de destination et booster vos campagnes Google Ads

Et si on vous disait que lancer une campagne Google Ads sans prévoir de landing page optimisée était une perte de temps ? Les visiteurs de vos annonces risquent de cliquer sur votre CTA puis de ne pas finaliser leur action, en se retrouvant sur votre page de destination peu travaillée : vos efforts auront donc été vains.

Passer des heures à travailler sur l'amélioration de vos CTA et de vos landing pages n'est jamais une perte de temps. Les pages de destination sont une ressource précieuse car il s'agit de la première page sur laquelle se rend un potentiel client après avoir cliqué sur un CTA. C'est la page qui peut tout changer. Votre génération de leads en dépend !

Nous avons regroupé 3 bonnes pratiques pour améliorer vos pages de destination pour augmenter le taux de conversion issus de vos annonces Google Ads.

Grâce à cet article, les CTA, les landing pages et Google Ads n'auront plus de secrets pour vous...

Pourquoi vos campagnes ont-elles besoin d'une landing page de qualité ?

Google Ads fournit un outil de diagnostic qui vous aide à comparer la qualité de vos annonces à celle de vos concurrents. C'est ce qu'on appelle le niveau de qualité (ou quality score). Cet outil attribue à vos annonces, une note comprise entre 1 et 10 qui vous permet d’évaluer leur pertinence. Notez que « l'expérience de la page de destination » est l'un des trois critères de notation.

Pour être bien notée, votre page de destination doit être pertinente et utile aux personnes qui cliquent sur votre annonce. Pourquoi est-ce important ? Pourquoi ne devriez-vous pas envoyer les clients directement sur la page d’accueil de votre site ? Disons que la page de destination centralise tous vos efforts marketing. C'est le résultat de votre travail qui sera déterminant pour les visiteurs de votre site. Décideront-ils d’acheter ? De vous laisser leur adresse e-mail ou pas ? 

Une landing page claire et bien conçue vous permettra de : 

1. Réduire son taux de rebond: des landing pages bien ciblées vous aideront à maximiser vos conversions. Il est important de donner envie aux clients potentiels de rester sur votre page, sinon ils ne convertiront pas.
   
   
2. Améliorez votre score de qualité: votre score de qualité est une métrique importante pour améliorer le classement de vos annonces.
   
   
3. Augmentez votre taux de conversion: ne manquez pas l’opportunité de faire passer les visiteurs de votre site à de futurs clients!

3 ASTUCES POUR OPTIMISER VOS
PAGES DE DESTINATION

1. Concentrez vous sur la pertinence pour
obtenir un bon score de qualité

Tout d'abord, sachez qu'en fonction de votre activité, le type de landing page que vous proposerez peut varier. Il n'y a pas un seul modèle duplicable à l'infini. Tout dépend de l'objectif de votre campagne (visibilité, notoriété, génération de leads, remarketing…) Soyez flexible ! Vous avez peut-être déjà cliqué sur une annonce et découvert une page qui ne correspondait en rien à sa description: le taux de rebond de cette page devait être très élevé.

Selon Unbound, 30% des pages de destination comportent trop de texte, ce qui brouille le message principal de la page. Si vous voulez que votre page de destination soit la plus efficace possible, vous devez absolument présenter votre message en quelques mots clairs et essentiels. Gardez à l'esprit que votre page de destination doit être pertinente et facile à lire.

Pour encourager l'interaction du client avec votre annonce, voici quelques conseils :

• Travaillez sur le copywriting de vos annonces pour ne véhiculer que  les informations les plus pertinentes.
  
• Personnalisez vos CTA ! Les CTA personnalisés fonctionnent en moyenne 202 % mieux que les CTA classiques (Hubspot, 2018).
  
  
• Assurez-vous que chaque élément de votre page soit essentiel. Éliminez toute distraction ou message inutile qui pourrait égarer le lecteur.

#2. Renforcez votre expérience utilisateur
en améliorant votre design et votre contenu

On n'insistera jamais assez sur ce point: votre page de destination doit exactement correspondre à votre annonce.

   
Dans cet exemple, vous pouvez observer une annonce Google de l'Imperial College Business School de Londres (à gauche). Si vous cliquez sur cette annonce, vous savez exactement à quoi vous aurez accès : ici,  le téléchargement de leur brochure MBA. Comme vous pouvez le voir sur l'écran de droite, il n'y a pas de mauvaise surprise sur la page de destination. Vous trouvez ce que vous étiez venus chercher.

Le design ne doit jamais être au détriment de la facilité de lecture de votre landing page… Mais encore faut-il essayer de la rendre engageante : 

• Utilisez des couleurs qui permettent un contraste important entre le texte et le fond de vos pages pour faciliter leur lecture.
  
  
• Mettez en valeur votre CTA, c'est votre meilleur atout pour convertir !

Source: https://sudonull.com/post/82482-How-Hotjar-Service-Helps-Increase-Conversion-Service-Overview-and-3-Cases 

Grâce à Hotjar heatmap, il est possible d’analyser les zones de vos pages sur lesquelles les visiteurs de votre site passent le plus de temps (les CTA représentent souvent les zones saturées de clics). Choisissez des polices attrayantes et les mots-clés appropriés pour influencer le comportement des visiteurs sur votre page. Restez fidèle à la charte graphique de votre marque.

#3. Analyser les performances de vos
landing pages grâce aux outils Google

Pour mesurer les performances de votre landing page, Google vous propose deux outils intéressants qui valent la peine d'être essayés : Google Optimize et Google Quality Score.

Google Optimize

Cet outil, inclus dans le pack Google Ads, vous permet d’expérimenter différentes pages de destination et de tester leur efficacité afin de supprimer tous les défauts susceptibles de diminuer vos performances. Vous pouvez commencer dès maintenant à tester vos pages de destination.

Google Quality Score

Pour accéder à votre Google Quality Score (depuis votre compte Google Ads) : 

1. Connectez- vous à votre compte Google Ads
2. Rendez vous sur la section « mot clé » du menu de gauche
3. Cliquez sur l'icône « colonne » du coin droit du tableau
4. Ouvrez la section « niveau de qualité » sous « modifier les colonnes pour les mots clés » 

Cela vous donnera accès à des statistiques détaillées concernant la qualité de vos pages, l’UX de vos pages de destination, la pertinence de vos CTA et de l’annonce en général. Si vous souhaitez créer votre compte Google Ads, voici comment ouvrir un compte Google Ads en 5 étapes ?

CE QU'iL FAUT RETENIR POUR CREER UNE PAGE DE DESTINATION ENGAGEANTE

La création de landing page attrayante n’a plus de secret pour vous. Pensez toujours à :  

• Associer un CTA attrayant à vos pages de destination 
• Mettre en valeur votre CTA pour qu’il “tape dans l’oeil” de votre audience 
• Véhiculer un message clair sur votre landing page 
• Délivrer une proposition de valeur de la manière la plus engageante possible
• Suivre les tendances (la tendance est aux pages de destination interactives. Cela ne coûte rien d'essayer !) 

Vous souhaitez en découvrir davantage ? Découvrez les précieux conseils de nos experts.