Comment analyser les performances de vos campagnes sur LinkedIn Ads ?

Si vous ne prenez pas le temps d’analyser les retombées de vos campagnes marketing, comment êtes-vous sûr qu’elles sont optimales ? Mieux : comment pouvez-vous être sûr que votre belle-mère appréciera son prochain cadeau de noël ?

C'est bien le problème. Vous n’êtes jamais vraiment sûr parce que vous prenez le fait qu'elle sourit pour une évidence (alors qu’entre nous, c’était un sourire de façade). Et si vous creusiez un peu plus ? En analysant chacun de ses mouvements, de ses paroles à ses actes.

Vous commencez à apercevoir le lien avec les campagnes LinkedIn ? Analyser les performances de vos campagnes est bien plus simple que de détecter les réactions de votre belle-mère. Il s'agit d' identifier les bons indicateurs de performance et de les suivre avec les meilleurs outils de tracking possible. Découvrons ensemble comment maîtriser l'analyse de vos campagnes publicitaires LinkedIn.

Qu'est-ce que le gestionnaire
de campagnes SUR LinkedIn ?

LinkedIn Campaign Manager est la plateforme marketing LinkedIn qui vous permet de lancer des campagnes efficaces sur le réseau pour répondre à tous vos objectifs. 

Lorsque vous envisagez de créer une nouvelle campagne, vous devez choisir si vous souhaitez augmenter : 

• Votre visibilité (objectif de visibilité)
• Le nombre de visites sur votre site (objectif de considération)
• Vos taux d'engagement (objectif de considération)
• Le nombre de vues sur vos vidéos (objectif de considération)
• Le nombre de leads généré ( objectif de conversion) 
• Les conversions de votre site Web (objectif de conversion)
• Et bien plus encore...

LinkedIn a pensé des objectifs sur-mesure pour chacune de vos campagnes. Pourquoi définir clairement vos objectifs ? Il est essentiel de pouvoir identifier les indicateurs de performance qui correspondent à vos objectifs afin de les suivre depuis LinkedIn.

IDENTIFIEZ VOS KPI EN FONCTION DE VOS OBJECTIFS

#1 - Augmentez la visibilité de votre marque et votre trafic

Vous vous demandez peut-être pourquoi nous avons choisi d’aborder les campagnes LinkedIn et pas Facebook… C'est assez simple : sur LinkedIn, 4 membres sur 5 sont de réels décideurs. Le lancement de campagnes sur LinkedIn peut avoir un impact considérable sur vos résultats. 

Avec plus de 756 millions de membres, LinkedIn est considéré comme la plateforme idéale pour accroître la notoriété de votre marque auprès des décideurs commerciaux. Vous devriez privilégier LinkedIn si vous êtes une plateforme B2B cherchant à toucher un public  plus qualifié, bien que plus restreint. Vous vous demandez toujours quelle plateforme de LinkedIn ou de Facebook correspond le mieux à vos objectifs ? Trouvez vos réponses dans notre article.

Comment suivre votre objectif de notoriété de marque ? Vous devez vous concentrer sur les indicateurs suivants : les impressions, les clics et le CTR, même s'il y en a beaucoup plus que vous pouvez suivre : 

• Impressions : cette métrique vous indique combien de fois chacune de vos annonces a été consultée pendant au moins 300 millisecondes avec au moins 50 % de l’annonce affichée sur l’écran.
  
  
• Clics: cet indicateur vous aide à analyser comment les gens manifestent leur intérêt pour votre contenu en comptant le nombre de clics sur votre contenu, votre logo ou le nom de votre entreprise (cette métrique n'inclut pas les partages, les réactions et les commentaires).
  
  
• Taux de clics : cette métrique mesure le nombre de clics sur votre page, divisé par le nombre d'impressions. 

Voici une vue de l'évolution des conversions sur la plateforme LinkedIn Campaign Manager :

Source: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a420536

#2 - Générez des prospects et des conversions

Les utilisateurs de LinkedIn ont 2 fois le pouvoir d'achat que l'audience Web moyenne, ce qui fait de cette plateforme l' endroit idéal pour la génération de prospects B2B. Voici ce à quoi votre dashboards LinkedIn pourrait ressembler :

Source: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a420536

Pour évaluer l’efficacité de votre génération de prospects, nous vous conseillons de consulter les KPI suivant : 

• Taux de conversion. Le taux de conversion moyen sur LinkedIn aux Etats-Unis est de 6,1% (mais il varie selon votre pays et votre secteur d'activité). A noter également que les taux de conversion sur LinkedIn sont 3 x supérieur aux taux de conversion des autres plateformes publicitaires.
  
  
• Des leads qualifiés. Pour clarifier les choses, il existe différents types de leads qualifiés : les Marketing Qualified Leads (ceux qui sont qualifiés pour recevoir votre communication marketing), les Sales Qualified Leads (ceux qui présentent un fort intérêt pour l’achat de vos produits) mais aussi : les Conversion Qualified Leads ( ceux qui ont déjà converti sur vos pages).

Coût par lead. Le CPL moyen sur LinkedIn varie de 15 $ à 350 $, selon votre audience.

Il est temps de configurer vos trackers

Enregistrez les indicateurs clés de performance

De votre toute première campagne marketing à votre campagne la plus rentable, vous devez toujours suivre les résultats de vos campagnes. C'est le seul moyen d'améliorer les performances de vos campagnes. 

Certaines fonctionnalités existent sur LinkedIn pour améliorer l'enregistrement de vos métriques clés, comme :

• Le suivi des conversions: c'est une fonction analytique qui rassemble des informations telles que les conversions post-clic ou après affichage de vos campagnes LinkedIn pour aller plus loin que l’analyse de vos KPI traditionnels. En savoir plus. 
  
  
• Formulaires Lead Gen: ces formulaires vous permettent de suivre plus efficacement les analyses de votre campagne, grâce à des bases de contacts pré-remplies. En savoir plus.

Analysez vos résultats

Évaluez vos stratégies de ciblage et de lancement pour optimiser votre approche et identifier la méthode la plus efficace pour booster la visibilité de votre entreprise et générer le plus de leads possible sur LinkedIn. 

Référez-vous aux benchmarks LinkedIn pour comparer vos performances à celles de votre secteur ou à vos propres performances sur d'autres plateformes : un bon moyen de rester compétitif !

Optimisez

La plateforme vous donnera des recommandations adaptées à vos objectifs. N'hésitez pas à faire des tests sur les annonces LinkedIn pour améliorer votre stratégie. Découvrez les meilleures stratégies pour effectuer de l’A/B testing sur la plateforme sur ce podcast LinkedIn.

Suivez vos performances sur
une plateforme performante

Que vos objectifs portent sur la visibilité, la considération ou la conversion, que vous souhaitiez augmenter la réputation de votre marque ou générer plus de leads, de nombreux indicateurs de performance sont à suivre sur LinkedIn Campaign Manager ! 

Cette plateforme marketing vous aide à répondre à vos objectifs et à suivre vos KPI de manière optimisée. Si vous êtes encore perdu au milieu de toutes ces données, n'hésitez pas à faire appel à nos équipes !