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Si vous ne prenez pas le temps d’analyser les retombées de vos campagnes marketing, comment êtes-vous sûr qu’elles sont optimales ? Mieux : comment pouvez-vous être sûr que votre belle-mère appréciera son prochain cadeau de noël ?
C'est bien le problème. Vous n’êtes jamais vraiment sûr parce que vous prenez le fait qu'elle sourit pour une évidence (alors qu’entre nous, c’était un sourire de façade). Et si vous creusiez un peu plus ? En analysant chacun de ses mouvements, de ses paroles à ses actes.
Vous commencez à apercevoir le lien avec les campagnes LinkedIn ? Analyser les performances de vos campagnes est bien plus simple que de détecter les réactions de votre belle-mère. Il s'agit d' identifier les bons indicateurs de performance et de les suivre avec les meilleurs outils de tracking possible. Découvrons ensemble comment maîtriser l'analyse de vos campagnes publicitaires LinkedIn.
LinkedIn Campaign Manager est la plateforme marketing LinkedIn qui vous permet de lancer des campagnes efficaces sur le réseau pour répondre à tous vos objectifs.
Lorsque vous envisagez de créer une nouvelle campagne, vous devez choisir si vous souhaitez augmenter :
LinkedIn a pensé des objectifs sur-mesure pour chacune de vos campagnes. Pourquoi définir clairement vos objectifs ? Il est essentiel de pouvoir identifier les indicateurs de performance qui correspondent à vos objectifs afin de les suivre depuis LinkedIn.
Vous vous demandez peut-être pourquoi nous avons choisi d’aborder les campagnes LinkedIn et pas Facebook… C'est assez simple : sur LinkedIn, 4 membres sur 5 sont de réels décideurs. Le lancement de campagnes sur LinkedIn peut avoir un impact considérable sur vos résultats.
Avec plus de 756 millions de membres, LinkedIn est considéré comme la plateforme idéale pour accroître la notoriété de votre marque auprès des décideurs commerciaux. Vous devriez privilégier LinkedIn si vous êtes une plateforme B2B cherchant à toucher un public plus qualifié, bien que plus restreint. Vous vous demandez toujours quelle plateforme de LinkedIn ou de Facebook correspond le mieux à vos objectifs ? Trouvez vos réponses dans notre article.
Comment suivre votre objectif de notoriété de marque ? Vous devez vous concentrer sur les indicateurs suivants : les impressions, les clics et le CTR, même s'il y en a beaucoup plus que vous pouvez suivre :
Voici une vue de l'évolution des conversions sur la plateforme LinkedIn Campaign Manager :
Source: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a420536
Les utilisateurs de LinkedIn ont 2 fois le pouvoir d'achat que l'audience Web moyenne, ce qui fait de cette plateforme l' endroit idéal pour la génération de prospects B2B. Voici ce à quoi votre dashboards LinkedIn pourrait ressembler :
Source: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a420536
Pour évaluer l’efficacité de votre génération de prospects, nous vous conseillons de consulter les KPI suivant :
Coût par lead. Le CPL moyen sur LinkedIn varie de 15 $ à 350 $, selon votre audience.
De votre toute première campagne marketing à votre campagne la plus rentable, vous devez toujours suivre les résultats de vos campagnes. C'est le seul moyen d'améliorer les performances de vos campagnes.
Certaines fonctionnalités existent sur LinkedIn pour améliorer l'enregistrement de vos métriques clés, comme :
Évaluez vos stratégies de ciblage et de lancement pour optimiser votre approche et identifier la méthode la plus efficace pour booster la visibilité de votre entreprise et générer le plus de leads possible sur LinkedIn.
Référez-vous aux benchmarks LinkedIn pour comparer vos performances à celles de votre secteur ou à vos propres performances sur d'autres plateformes : un bon moyen de rester compétitif !
La plateforme vous donnera des recommandations adaptées à vos objectifs. N'hésitez pas à faire des tests sur les annonces LinkedIn pour améliorer votre stratégie. Découvrez les meilleures stratégies pour effectuer de l’A/B testing sur la plateforme sur ce podcast LinkedIn.
Que vos objectifs portent sur la visibilité, la considération ou la conversion, que vous souhaitiez augmenter la réputation de votre marque ou générer plus de leads, de nombreux indicateurs de performance sont à suivre sur LinkedIn Campaign Manager !
Cette plateforme marketing vous aide à répondre à vos objectifs et à suivre vos KPI de manière optimisée. Si vous êtes encore perdu au milieu de toutes ces données, n'hésitez pas à faire appel à nos équipes !
Par Emma Jeanpierre
28 janv., 2022