Pinterest Shopping: une nouvelle plateforme pour faire de la publicité

04 févr., 2023

1 min

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« Les utilisateurs de Pinterest dépensent plus mais mettent davantage de temps à passer à l’achat ». Et si on vous disait que vous pourriez obtenir de meilleurs résultats en laissant souffler vos clients ? Si la plupart des plateformes inondent leurs utilisateurs d’annonces en tout genre, Pinterest leur offre la possibilité de s’inspirer pour considérer de potentielles décisions d’achat; un changement drastique dans l’approche des marketeurs.  

Mais « le temps c'est de l'argent », non ? Les utilisateurs passent 2 fois plus de temps sur Pinterest que sur les autres plateformes, et pourtant… Ils sont 35% plus susceptibles de prendre au moins une semaine avant de prendre une décision d’achat (Dynata pour Pinterest, avril 2021).

Prendre une longueur d’avance sur vos concurrents grâce à Pinterest Shopping c’est possible ! Nourrissez le contenu de votre page, inspirez votre audience et générez davantage de trafic sur votre site : oui, mais comment faire ? En septembre 2021, Pinterest a organisé un webinaire pour les agences de marketing indépendantes, et devinez quoi ? Nous y étions ! C'est pourquoi nous avons décidé de vous débriefer des insights exclusifs sur la plateforme. Découvrons ensemble les rouages ​​de cette plateforme et les causes de son incroyable rentabilité.

Pinterest : SUR LA ROUTE du e-commerce

Pinterest est désormais un canal de communication incontournable pour les entreprises. Et si c’était plus que ça ? Avez-vous déjà posté des annonces sur Pinterest Shopping ? Pinterest est une sorte de moteur de recherche idéal pour découvrir de nouvelles inspirations visuelles. Cette plateforme se démarque des autres car elle ne ressemble en rien aux autres réseaux sociaux. Sur Pinterest :

  • Inspirez votre audience plutôt que de la pousser à consommer 

  • Agrandissez votre réseau sans pour autant vendre votre image : « il s'agit de vous-même, pas de votre selfie » (Pinterest)

  • Construisez une interface qui vous ressemble. Il est impossible de laisser des commentaires sous les posts; partagez du contenu en toute sérénité !
     
  • Offrez du contenu à chaque étape du parcours d’achat de vos utilisateurs. 

Pourquoi Pinterest s’est-il lancé dans le développement d’une plateforme e-commerce ? D’après une étude ComScore ( Pinterest, février 2021), seules 4 personnes sur 10 préfèrent acheter en ligne plutôt que d'aller en magasin. C’est pourquoi Pinterest a décidé de changer les choses. Leurs équipes ont pensé une plateforme e-commerce authentique et unique permettant à la part de leur audience la plus réticente au e-commerce de sauter le pas. 

LA PUBLICITé SUR Pinterest : LES bonnes pratiques

Vos épingles ou “pins” constituent votre vitrine de produits. Comme sur de nombreux autres réseaux, vous pouvez télécharger votre catalogue pour rendre votre vitrine la plus attractive possible. Ensuite, en quelques clics vous créer des annonces au format collection, très personnalisables et engageantes.

Pourquoi utiliser Pinterest pour votre business?

Vos annonces ne sont pas noyées dans un flux décousu d’annonce. Sur les réseaux sociaux, l’expérience utilisateur est souvent perturbé par l’apparition d’annonces publicitaires au beau milieu de leur contenu. 

Sur Pinterest, cela n'arrivera jamais. Vos annonces s’affichent naturellement dans un flux d’épingles inspirantes, directement liées aux intérêts de vos prospects. Mais comment seront diffusées vos annonces ?

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Ils apparaîtront soit sur la page Explorer avec des images inspirantes, soit sur l'onglet Boutique, à vous de choisir. L'onglet “Boutique” donne aux utilisateurs de Pinterest un aperçu direct du prix et le redirige automatiquement vers votre e-commerce (dès qu’il clique sur l’article).


Pour suivre les performances de vos épingles publicitaires, il vous suffit d'implémenter une balise Pinterest depuis votre site Web afin de collecter des informations sur vos conversions et améliorer votre ROAS. En moyenne, la mise en place de balises aux fonctionnalités avancées permettent aux annonceurs d’augmenter leur ROAS de 35 %. Ne laissez pas passer cette chance !

Ce qui change en 2021 pour les annonceurs

Pinterest est bien plus qu’un canal de communication pour votre business. Fin 2020, Pinterest a annoncé le lancement de nouveaux outils plus performants permettant aux marketeurs de booster leurs campagnes sur la plateforme… et ils sont enfin là ! Découvrons les ensemble.

Des catalogues pour simplifier la
gestion de vos épingles produits

La récente modification de l'interface catalogue a apporté des changements majeurs:

  • L'extension du partenariat international Shopify programme vous permet de télécharger plus rapidement votre catalogue de produits.

  • L'introduction de l'option Multi-Feed pour que vous puissiez télécharger plus d'un catalogue sur votre compte professionnel.  

Un reciblage dynamique pour booster votre taux de conversion

Améliorez vos performances et augmentez la valeur de vos annonces. Pourquoi Pinterest changerait-il changer la donne ? En vous offrant la possibilité de vous imprégnez des épingles qui intéressent votre audience pour leur fournir du contenu toujours plus proche de leurs sources d’intérêt. 

Depuis les dernières améliorations de Pinterest, vous pouvez : 

  • Exclure (temporairement ou définitivement) certains segments de votre audience 
  • Créer des annonces pour un type d'événements spécifique


Notez que le taux de conversion des campagnes de reciblage dynamique est en moyenne 6 fois plus élevé que celui des autres campagnes (Pinterest, rapport global de l’année 2020).

Des solutions d’automatisation pour optimiser votre budget

Et si vous pouviez fixer un budget média et laisser Pinterest s’occuper du reste ?  

Les annonceurs qui ont essayé les enchères automatiques Pinterest dans leur version alpha ont noté une augmentation de 28 % de leurs conversions (Pinterest, juillet 2020). 

Il sera bientôt possible de laisser Pinterest optimiser votre budget en allouant automatiquement l’allouant directement à vos différentes campagnes shopping.

Pinterest Conversion Insights :
un outil d’analyse très performant

Le nouvel outil d'analyse Pinterest est enfin disponible ! 

Dans sa nouvelle interface, Pinterest Conversion Insights vous permet d’analyser vos performances grâce à de nombreuses statistiques. Quel impact ont vos campagnes organiques et payantes sur la plateforme ? Quels sont vos contenus qui convertissent le plus ? Où en sont vos clients dans leur parcours d'achat? Découvrez ce tout nouvel outil.

Cet outil, semblable à un tableau de bord, s’accompagne d’une batterie d’outils complémentaires comme le Conversion Analysis Tool, qui permet aux annonceurs de suivre leurs objectifs principaux de performance (taux de clics, taux d’engagement, nombre de vues…)

Obtenez votre certification ! Notez qu'en tant qu'annonceur, vous pouvez vous inscrire au programme de certification afin d’authentifier votre compte. Pourquoi faire ?

  • Accéder à un version améliorée de votre interface d'achat
  • Ajouter le prix et la disponibilité à vos épingles de produits

pinterest

Vous hésitez encore ?

Pinterest, c’est de nombreux avantages pour vos campagnes d’annonces payantes : 

  • Des utilisateurs 4 fois plus susceptibles de consommer que sur les autres plateformes

  • Des paniers d'achats moyens 30% supérieurs aux autres plateformes 

  • Des clients qui dépensent en moyenne 30% de plus que sur les autres plateformes.


On ne peut que vous conseiller de franchir le pas ! Offrez à votre audience une expérience personnalisée et influencez votre audience au bon moment dans son parcours d'achat. Pinterest Shopping n’est pas la plateforme e-commerce la plus connue, et pourtant… C’est l’endroit idéal pour dépasser vos concurrents en termes de conversions ou de CTR (click-through-rate). 

Commencez dès aujourd’hui à poster du contenu sur la plateforme pour booster vos conversions, fidéliser vos clients et multiplier vos opportunités de vente ! Que pensez-vous des plateformes e-commerce alternatives ? Préférez-vous les réseaux publicitaires traditionnels tels que Facebook ? Partagez-nous votre avis.

 

Par Emma Jeanpierre

28 janv., 2022