Facebook Ads vs LinkedIn Ads : quelle plateforme pour prospérer sur les réseaux sociaux ?

« Facebook est le plus grand réseau social du monde » : et si LinkedIn pouvait lui faire de l’ombre ? Le choix entre les deux plateformes n’est plus très évident.  

Les stratégies de communication incluent presque toujours Facebook, et pour cause: pourquoi devraient-elles se passer du plus grand réseau social ? Vous ne souhaiteriez pas passer à côté de cette opportunité, non? Eh bien, laissez-nous vous prouver que ce n'est pas si simple.  

Si vous avez l’habitude de naviguer sur ces deux plateformes, vous avez peut-être remarqué que le contenu proposé était différent, que le  public n’était pas exactement le même et que le coût de la publicité payante variait… et ce n'est qu'un bref aperçu des différences entre ces deux réseaux ! 

Pour vous faire votre avis sur ces deux plateformes social ads, découvrez d’abord leurs spécificités et leurs offres. Cet article vous accompagnera dans le choix de vos réseaux de communication, en prenant en compte vos objectifs marketing, votre audience et votre budget.

Facebook Ads : postez vos annonces
sur le plus grand réseau social du monde

Facebook est l'endroit idéal pour faire de la publicité si vous souhaitez gagner en visibilité et augmenter la visibilité de votre marque. Avec près de 2,74 milliards d' utilisateurs actifs par mois, ce réseau vous permet de toucher 59% de la population mondiale active sur les réseaux sociaux.

La publicité en ligne sur Facebook peut prendre diverses formes telles que des annonces au format collection, carrousels, annonces interactives, posts simples et bien d'autres encore. Découvrez dès à présent la liste complète des formats d’ads disponibles sur Facebook Ads. Ci-dessous, le format carrousel offre un aperçu visuel de la campagne de marque que vous souhaitez pousser sur les réseaux, accompagné d’un lien direct vers votre e-commerce: un bon moyen de convertir. 

Source: https://blog.hootsuite.com/fr/publicites-facebook-guide-complet/ 

Sur Facebook Ads, vous pouvez définir votre audience en fonction des critères suivants : emplacement géographique, données démographiques, habitudes sur les réseaux sociaux, intérêts et réseau. Facebook Ads est facile à utiliser et offre de nombreuses options de personnalisation de vos annonces. C'est certainement L’outil incontournable de tout bon marketer.

LinkedIn Ads : atteindre une
audience plus qualifiée

Il y a quelques années déjà, LinkedIn ouvrait sa propre plateforme publicitaire: LinkedIn Campaign Manager pour rivaliser avec Facebook.

LinkedIn a été lancé en 2002 dans le but de créer un réseau international de professionnels. Sur LinkedIn, une annonce peut toucher près de 13% de la population mondiale. Une performance moindre comparé au reach de Facebook ?

Non. Avec plus de 57 millions d’entreprises actives sur le réseau, LinkedIn a été élue plateforme la plus populaire des marketeurs B2B (Marketing Content Institute). Son audience plus qualifiée n’est pas le seul avantage concurrentiel de la plateforme. 

Sur LinkedIn, accédez à  de nombreux formats d’ads ( carrousel, posts vidéo, annonce dynamique…) et à de nombreux objectifs de campagne ( notoriété, visibilité, fréquentation, engagement, génération de lead…).

Voilà à quoi peut ressembler une annonce payante LinkedIn. Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents formats d’annonces disponibles sur LinkedIn, consultez le guide des annonces de LinkedIn : 

Grâce à ce guide, définissez vos objectifs et le format d'annonce le plus adapté à vos besoins. Conçues à des fins commerciales, les annonces LinkedIn sont idéales pour les experts du marketing qui souhaitent renforcer la réputation de leur business à l’échelle internationale. Notez que selon Demandwave, LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux pour la génération de leads… suffisant pour détrôner Facebook ? 

Quels sont vos réseaux sociaux préférés ? Nos experts SEA se feront un plaisir de vous conseiller sur ces plateformes.

Quelles sont les principales différences
entre les annonces Facebook
et les annonces LinkedIn ?

Ces deux plateformes vous semblent pertinentes, non ? Mais votre budget ne vous permet pas de publier des annonces payantes sur les deux à la fois ? Pour faire le bon choix, identifions ensemble les 4 points qui devraient vous permettre de trancher:  votre stratégie marketing, l'audience que vous souhaitez cibler, votre budget et les analytics proposés par les plateformes.

#1 - Stratégie marketing

B2B ? B2C ? B2B2C ? A qui vous adressez-vous ?  Qui souhaitez-vous atteindre ? Avec une plus grande portée, les annonces Facebook sont parfaites si vous souhaitez toucher un grand nombre de personnes, présentes dans différentes zones géographiques.  

Sur LinkedIn Ads, le contenu de vos annonces doit s’adapter aux spécificités de la plateforme. Optez pour des annonces qui intéressent vraiment les professionnels que vous souhaitez toucher. Nous avons sélectionné ici deux exemples de formats d'annonces qui pourraient les intéresser:

Ce sont deux formats différents d’annonces sponsorisées: l'un proposant un essai gratuit et l’autre une étude de cas à télécharger. Pour convertir davantage, lisez l’article : Comment créer une stratégie de copywriting efficace pour améliorer vos taux de conversion ?

L'audience

Vous l'aurez compris, Facebook offre une audience plus large que LinkedIn… mais aussi plus diversifiée. Les options de ciblage des annonces Facebook sont plus développées, vous permettant de cibler le public le plus susceptible de réagir à vos annonces. 

Sur LinkedIn, l'audience est très qualifiée. Cette plateforme est recommandée aux marketers souhaitant cibler une frange particulière de professionnels. Les options de segmentation sont très précises, ce qui vous permet d'adapter une stratégie de ciblage avancée et ainsi d'augmenter rapidement vos conversions. Les options de ciblage vont du taux de croissance de l'entreprise aux qualifications des membres du poste.

Le budget

LinkedIn Ads est légèrement plus cher que Facebook Ads: ce n’est plus un secret. Le coût moyen par clic sur les publicités LinkedIn est plus de 5 fois supérieur au coût moyen par clic sur Facebook (5,26 $ contre 0,97 $) !

Cependant, cet accès privilégié à un public qualifié de professionnels peut faire la différence: évaluez vos priorités pour faire le bon choix.

L'analyse

LinkedIn Analytics est plus limité que Facebook Analytics. En plus des données traditionnelles sur les visiteurs et votre nombre d’abonnés, Facebook Analytics vous offre la possibilité d’évaluer les performances de vos annonces, en termes  de visibilité, de performances vidéo, d'engagement...

Balle au centre ?

Pas tellement. D'un côté, Facebook Ads vous offre une très grande visibilité, un coût-par-clic faible et une large gamme de formats d'annonces. La plateforme LinkedIn, quant à elle, est une plateforme spécialisée B2B, à l’audience plus restreinte mais aussi plus qualifiée. 

Si vous êtes un business B2B à la recherche de leads qualifiés (et que vous êtes prêt à payer le prix !), préférez les annonces LinkedIn. Si vous souhaitez toucher un public plus large et que vous êtes limités par votre budget, optez pour Facebook Ads.

Si vous avez la chance de pouvoir tester les deux plateformes simultanément, faites des tests pour évaluer les performances de ces deux outils. Mais qu'en est-il des autres plateformes ? Comment gérez-vous vos réseaux? Entre segmentation difficile et gestion de compte complexe, ne perdez plus de temps: faites vous conseiller par nos consultants social ads.

Nous serions ravis d'aborder ce sujet avec vous !