Comment optimiser vos campagnes paid en fonction de la saisonnalité ?

Nous sommes en mars et vous venez de trouver le cadeau d'anniversaire de votre nièce. Vous lui offrirez ce maillot de bain aux motifs de dauphins dont elle vous parle tous les jours. Novembre arrive et vous êtes si heureux qu'elle ouvre enfin son cadeau… Pourtant, elle ne semble pas ravie. 

Pourquoi ? En hiver, on préfère généralement les gros sweats duveteux aux maillots de bain dauphins. Une erreur qui aurait pu être évitée, non ?  

Pour optimiser les résultats de vos campagnes paid et vous assurer de ne pas vous tromper à chaque fois que vous offrez un cadeau, vous devez adapter votre stratégie en fonction de la saisonnalité. Vous voulez savoir comment ? Aujourd'hui, nous allons découvrir tout ce qu'il faut savoir pour tirer parti de la saisonnalité lors de la création de vos campagnes payantes; ainsi que quelques astuces exclusives pour booster votre stratégie!

QUEL EST L'iMPACT DE LA SAISONNALITE SUR VOS CAMPAGNES PAYANTES ?

Assurons-nous d'abord de comprendre l’enjeu de la saisonnalité. 

Selon la NRF (National Retail Federation), les ventes réalisées pendant la période des fêtes de fin d’année représentent environ 19% des ventes annuelles. Ce chiffre vous impressionne ? Et si on vous disait que les ventes augmentent de 663 % lors du Black Friday ? 

L'impact de la saisonnalité sur les ventes d'une entreprise est énorme : cadeaux de Noël, dépenses relatives aux vacances scolaires, Black Friday, soldes annuelles… Mais ce n'est pas tout ! Certaines industries spécifiques ne vendent pas tout au long de l’année; ce qui rend l’effort des détaillants pendant ces périodes de fortes ventes d’autant plus importants.

Quel impact pour vos campagnes payantes? Eh bien, si vous ne les adaptez pas en fonction de la saisonnalité, vous risquez de commettre deux erreurs principales: dépenser trop pour des annonces qui ne convertiront pas (les gens n'achètent pas de raclette en été ou de glace en hiver), rater l'occasion d'augmenter la visibilité de vos articles les plus tendances (si vous ne vendez pas de tongs en été, il y a de fortes chances que vous ne les vendiez pas non plus en décembre). 

Vous l'avez compris ? Tout repose sur la nécessaire optimisation de vos campagnes payantes. Voyons voir comment elle fonctionne.

COMMENT TIRER PARTIE DE LA SAISONNALITE POUR VOS CAMPAGNES PAYANTES ?

Étape 1- Recueillir des données à partir de
diverses sources de données

Cette première étape est cruciale. La collecte de données et le suivi des tendances saisonnières vous aideront à adapter le contenu de vos campagnes payantes afin qu’elles correspondent aux intérêts de votre audience. À ce stade, différentes solutions de collecte de données s’offrent à vous telles que les enquêtes auprès de votre public cible, les sondages… Mais, nous vous recommandons fortement de jeter un œil à ces deux outils Google, qui sont essentiels à la planification de la saisonnalité.

Google Trends est un outil gratuit qui vous permet d’obtenir des informations sur les mots clés les plus recherchés. Il deviendra votre meilleur atout dès lors que vous souhaiterez comparer la saisonnalité de différents mots-clés pour trouver celui qui est le plus « tendance ». Voici à quoi peut ressembler votre dashboard Google Trends si vous souhaitez comparer la saisonnalité, les recherches “Adidas” et celles de la marque “Underarmour”. 

Nous vous conseillons également d'essayer Google Shopping Insights qui vous donne un aperçu plus détaillé des volumes de recherche des différents mots clés.

Par exemple, nous pouvons voir que les recherches Google relatives aux écouteurs ont fortement augmenté pendant les vacances de Noël. Cela donne aux marques mais aussi aux annonceurs une excellente opportunité de concentrer leurs campagnes payantes sur les produits que recherchent le plus leurs clients. 

Étape 2 - Effectuez des ajustements
en fonction de la saisonnalité

Une fois les pics de saisonnalité identifiés, vous pouvez personnaliser vos campagnes payantes et adapter votre budget pour que vos campagnes correspondent aux préférences de votre audience.

Mais techniquement, comment ça marche? Afin de réussir, Google Ad Manager vous conseille de développer une stratégie de trafic de fond: pour gagner en visibilité sur vos campagnes payantes, assurez-vous de publier des annonces via les bons médias, que vos mots clés soient similaires à ceux que votre audience recherche (grâce à Google Trends)... 

Vous voulez des conseils pour choisir les bons mots clés ? Consulter notre guide.Mais surtout restez réactif. 

 
Étape 3 - Analyser pour mieux optimiser

Tout ne se joue pas en une semaine.
Jetons un œil à ce guide Google de planification stratégique pour les vacances d'hiver. 

Comme vous pouvez le constater, on distingue 4 périodes, et si le « pic » vous demandera tous vos efforts d'optimisation et de réactivité, il ne faut pas sous-estimer l'importance des pré et post optimisation. En fin de saison, vous devriez pouvoir évaluer les résultats de vos campagnes payantes afin de lister les quelques bonnes pratiques que vous pourrez mettre à profit lors de vos prochaines campagnes.

N'oubliez pas: pour lancer des campagnes optimisées, vous devez passer du temps à analyser les tendances en amont et les résultats de vos performances en aval.

3 astuces pour optimiser vos campagnes payantes en fonction de la saisonnalite

Astuce n°1: essayez les
campagnes Smart Bidding

Vous ne les connaissez pas encore ? Le programme de machine learning de Google fait tourner ces campagnes afin d’automatiser vos enchères paid search et optimiser vos résultats. Il prend en considération de nombreux facteurs pour adapter vos offres aux tendances saisonnières de votre secteur d’activité.

Vous souhaitez en savoir plus ? Consultez le guide Google du smart bidding.

Astuce n°2 : suivez vos performances
grâce à Google Ad Manager Insights

Cet outil est indispensable pour suivre vos performances. Il vous aidera à : 

• Connaître ce qui fonctionne le mieux dans votre secteur d’activité : retrouver les annonceurs, les pays, les produits… qui affichent les meilleurs taux de réussite 
• Comparer votre réseau à celui des autres éditeurs
• Trouver de nouvelles opportunités
• Repérer des anomalies
• …

 Astuce n°3 : Adaptez votre stratégie
aux recherches locales

Oui, quand c'est l'été en Europe, ce n'est pas l'été en Asie.

Repérer les tendances saisonnières, c'est bien, mais repérer les tendances saisonnières locales c’est bien plus intéressant. Cela vous aidera à générer plus de revenus et un meilleur taux de clic, car plus vos annonces sont personnalisées, plus vous avez de chances de trouver de clients potentiels.

FAITES DE LA SAISONNALITE VOTRE PRINCIPALE PREOCCUPATION

Selon les secteurs d’activité, l'impact de la saisonnalité sur vos résultats peut varier considérablement.

La prise en compte de celle-ci lors de la création de vos campagnes payantes est primordiale car elle sera déterminante pour les résultats de votre stratégie.

Rappelez-vous toujours qu'il n'y a pas de stratégie parfaite qui fonctionne pour de tout temps. Les meilleures stratégies doivent être constamment repensées grâce à une surveillance continue des données et tendances.

Vous ne savez pas par où commencer pour préparer les prochaines périodes de soldes ? Nous serions heureux de vous aider!